大家好,我是天泽,在互联网行业摸爬滚打5年了,了解我的人都知道,我的口号是:“不赚钱不分享”
我发现这几年宠物经济真的超火,走在街上没碰上几只猫猫狗狗反而觉得奇怪。宠物热不仅萌翻了大家,还带火了一整条产业链。
我有个西安的朋友,以前开宠物用品店,生意好的时候店里雇了两个店员都忙不过来。那会儿他每个月流水能有10万左右,刨去房租、水电费和员工工资,还能净赚5万多。
编辑
可谁能想到,2020年疫情一来,实体店直接扛不住,只能关门大吉。去年年初,他连房贷都断供了3个月,银行多次上门催款,急得焦头烂额。
去年7月我去凤县,路过西安留了一天,约他出来吃饭。一见面我都惊了,跟之前比简直像变了个人,日子过得特别紧巴,连一顿一百多块钱的饭钱都掏不出来。结账时他脸涨得通红,跟我说:“兄弟,先帮我垫一下,下次你来一定我请客。”
临走前,他知道我不养宠物,还是硬往我包里塞了几袋狗粮,拜托我送给养狗的朋友,还满脸愁容地问我有没有办法帮他清库存,原来家里仓库还囤着几百袋狗粮,眼瞅着再过几个月就要过期了。他说自己也试着在小红书上卖货,但一个月最多也就卖出十几袋。
我让他打开小红书账号给我看看,结果发现了问题。很多人在小红书上做生意都会犯这个错:一股脑把小红书当朋友圈用,发的全是自卖自夸的内容,一个劲儿说自家产品有多好、服务有多到位。
这种硬广虽然偶尔能卖点货,但平台根本不给流量扶持,发出去的笔记除了自己点个赞,几乎没人互动。
编辑
展开全文
现在平台算法一看数据不行,自然不会推荐,发再多也白搭,靠这点曝光想赚钱根本不现实。
我给他出主意,想在小红书做出爆款笔记,得学会换位思考,输出对用户有用的内容。平台给不给流量,关键在于用户买不买账,只有真正实用、有趣的内容,才会被平台大力推荐。
朋友听进去了,开始转型发干货内容,比如“萨摩耶幼犬喂养要点”“巴哥犬狗粮挑选指南”“泰迪幼犬选粮技巧”这些养狗攻略。
编辑
没想到半个月后,流量突然就爆了。短短3个月,粉丝涨到三万多,每天私信咨询的人上百个。他顺势把流量引到微信,重新包装了自己,重启狗粮生意。
上个月他知道我要去四川,告诉我路过西安好好待一天,他说:微信号都满了4个,过年都没休息,挤在没暖气的老房子里日夜发货,咬牙熬过了整个冬天。
从去年9月开始,每月销售额稳定在40-50万。虽然狗粮利润不算高(大概30%,他分成更低),但每月净利润也有10万出头,再加上宠物玩具、宠物窝这些周边产品,照这个趋势,年底营业额破百万稳了!
做互联网创业这5年,我最大的感触就是,不管是引流还是赚钱,背后都是对人性的洞察。只有真正站在用户角度,满足大家的需求,才能掌握流量密码,持续变现。赚钱光靠运气和努力可不够,还得有认知和坚持,能不能逆风翻盘,最终还是得靠自己。
赚钱不仅靠的是运气和努力,更需要认知和坚持,如果你想通过业余的时间做副业或者兼职,想打造第二份收入,每月多挣几千、上万的,可以去关注公众号:“二八生财”,上百种副业项目,18+小时在线指导,全网拼服务,老师特别专业,好了今天就讲到这里,希望对迷茫的你,有所帮助。
下期咱们讲搜狐视频,创作者分成收益。返回搜狐,查看更多